교린약품홀딩스(본사: 도쿄도 치요다구)는 최근 2020년도부터 새로운 4개년 중기 경영 계획 'HOPE100-스테이지 3-(2020~2023년)'을 책정했습니다

나 장기 비전 'HOPE100'에 대하여
우리 그룹은 2010년 핵심 계열사 교린제약 창립 100주년인 2023년을 목표로 장기비전 'HOPE100'을 수립하고 '교린은 생명을 돌보고 국민의 건강에 공헌하는 사회적 사명을 다한다'는 기업이념을 실현하기 위해 노력하고 있습니다 마지막 해까지의 기간은 3단계로 구분됩니다(1단계: 2010~2015년, 2단계: 2016~2019년, 3단계: 2020~2023년)을 통해 건전하고 지속가능하게 성장하는 '건강한 생활 지원 기업'으로의 진화를 목표로 하고 있습니다

II 새로운 중기 경영 계획 'HOPE100-Stage 3-' 포지셔닝
'1단계'에서는 '사업 조직과 각 사업추진체계의 구축 및 추진'을 기본으로 윤리적 의약품 사업의 개발 파이프라인을 확대하고, 프랜차이즈 고객 전략을 심화하여 주력 제품의 확산을 극대화하기 위해 노력했습니다 또한 윤리적 의약품을 복합적으로 개발하는 새로운 제약 비즈니스 모델 구축 및 추진에도 노력해 일정한 성과를 거두었습니다

'2단계'에서는 '지속가능한 성장을 위한 Transformation(변화와 혁신)'이라는 문구를 바탕으로 신약 발굴 역량 강화, 신약 비중 확대, 당사 고유의 특성을 활용한 제네릭(GE) 사업 추진, 저원가 강화에 중점을 두고 주력 제품인 '키프레스'의 특허 만료에 대응하고 중장기적 관점에서 성장 궤도를 달성하는 것을 목표로 했다 근본적인 약가체계 개편, 주력 제품인 데살렉스 공급 일시 중단, 루스빅정 제조 및 판매 승인 지연 등 외부 환경의 급격한 변화로 당초 수치 목표(연결 매출액, 연결 영업이익률)를 달성하지 못했지만, 신약 발굴 시스템을 구축하고 중장기 성장을 견인할 3종의 신약 출시, 신사업으로 진단 사업에 진출할 수 있었습니다

　최근 당사는 장기 비전 'HOPE100'의 마지막 단계인 새로운 중기 경영 계획인 '3단계'를 수립했습니다 우리 그룹이 지향하는 '건강한 생활 지원 기업'의 구체적인 비전을 명확화하고, 신약 성장 가속화에 중점을 두고 그룹의 성장 추세 변화를 착실하게 실현해 나가겠습니다

III 새로운 중기 경영 계획 'HOPE100-Stage 3-' 개요(2020~2023년)
　의료비 및 약가 억제 대책이 더욱 강화되고, 신약 개발의 어려움이 커지고, 정보 제공 활동의 변화 등 윤리적 제약 사업을 둘러싼 외부 환경은 점점 더 심각해지고 있습니다 반면, 내부 환경적으로는 성장 동력이 될 것으로 기대되는 신약군이 출시되고, 진단 사업 및 기타 사업이 등장하기 시작하고 있어 이제 본격적인 성장의 시작이라고 판단합니다 이러한 상황 속에서 기존의 사고와 방법과는 다른 당사의 '독창성'(고유한 경쟁 전략)을 추구하고 성장 추세로의 전환을 실현하기 위해 새로운 중기 경영 계획 'HOPE100-Stage 3-'에 '독창성 추구를 통한 성장 추세 실현'을 명시하고 사업 전략과 조직 전략을 강구하고 성과 목표 달성을 위해 노력하겠습니다

1 교린제약그룹의 3단계 비전
　혁신적인 신약을 만들어 세계적으로 인정받는 기업이 되기 위해 신약사업, GE사업, 감염관련 사업(감염병 예방, 진단, 치료)을 종합적으로 발전시켜 국민의 건강을 폭넓게 지원하는 기업이 되도록 하겠습니다

2 사업 전략
(1) 솔루션 제공형으로의 전환 및 신약군 성장 가속화
・윤리적 제약 사업과 감염 관련 사업을 결합한 솔루션 제공 유형으로 전환하여 의료 전문가에게 교린만의 독특한 기여를 하게 됩니다
・신약군 성장 극대화(Flutiform, Desalex, Beover, Lasvik 등)
・의료 사업은 주로 감염과 관련된 사업으로 통합됩니다

(2) 중기 성장을 지원하기 위한 파이프라인 확장
・도입 대상 질병 분야는 프랜차이즈 고객 3개 진료과(폐기내과, 이비인후과, 비뇨기과), 감염병, 희귀/난치병 등을 중심으로 하며, 중기 성과에 기여할 수 있는 파이프라인 확대에 적극 투자하겠습니다

(3) 혁신적인 신약 창출을 실현하기 위한 신약 발굴 역량 강화
・현재 우선순위 연구 분야 및 기술을 계속 계층화하고 새로운 연구 분야 및 기술에 도전
・신약 후보물질의 의학적 가치를 명확히 하고 연구 개발을 촉진
・내부 POC 확보를 기반으로 조기 글로벌 라이선스 아웃을 목표로 함
・약물 발견 씨앗을 적극적으로 확보하고 다양성을 높입니다

(4) 비용 경쟁력 향상
・제네릭(GE) 판매 시스템을 간소화하여 GE 사업의 비용 경쟁력을 향상
・GE 새로운 보충 제품 생산 능력 강화
・안정적인 공급과 저비용을 달성하는 제조 시스템 구축 및 계약 제조 확대

(5) 해외 수익 확대
72023년 4월 교린제약홀딩스(주)는 자회사 교린제약(주)와 합병하여 상호를 "교린제약(주)"로 변경했습니다
・아시아로의 직접 진출을 위한 조치를 꾸준히 추진

78교린제약(주)
　우리 그룹의 장기 비전은 직원을 소중히 여기고 사람과 조직에 활력을 불어넣는 것을 비즈니스 전략 실행과 성과 실현을 위한 가장 중요한 문제로 삼고 있습니다 인재경영 기본 방침을 바탕으로 3단계에서도 직원들에게 가장 보람 있는 기업이 되는 것을 목표로 회사의 차세대를 뒷받침할 인재 육성 및 확보에 힘쓰겠습니다

4 결과 목표
(1) 수치 목표(연결 기준)
　성장성: “매출” 연평균 성장률 +5% 이상
　수익성: 'R&D비 차감전 영업이익(영업이익 + R&D비)' 대 매출 20% 이상

(2) 자본 정책 및 주주 수익
　당사의 기본적인 자본정책은 건전한 재무기반을 유지하면서 성장투자와 주주환원을 통해 자본효율성을 높이는 것입니다 주주환원에 관해서는 DOE(자본배당)를 고려하여 안정적인 배당을 지속해 나가겠습니다